静岡県内企業の海外展開支援｜SIBA（シーバ） 公益社団法人 静岡県国際経済振興会

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オンライン商談の浸透で、世界中の企業と手軽に商談ができるようになりました。

しかしその分、ライバルが増え、アポイント取得が一層難しくなってしまいました。

ファーストコンタクトでどれだけ相手に「会ってみたい」と思わせられるか。

そして対面に比べ、空気が伝わりにくいオンライン商談でどれほど相手にささるアプローチができるか。

ベトナム在住１５年、企業の販路開拓支援の実績豊富な専門家が、

事前課題、ロープレを通じて、静岡県企業の皆様のベトナム企業との交渉力を磨きます！

こんな人におすすめです。

• 海外企業との商談について知りたい。
• PRのコツをつかみ他社との差別化を図りたい。
• 自社の商談資料やアポイントメールを改良したい。
• オンライン商談の注意点を知りたい。
• 身をもって学ぶことで実践的なノウハウを取得したい。
• ベトナム企業が要求しそうなこと、重視するポイントを予め知っておき、対策を立てたい。

ベトナムオンライン商談スキルアップ講座（12月14日(火)開催）と併せてご受講いただくとより理解を深めることができます。

担当者からのメッセージ

アポイント取得、商談、プレゼンのロールプレイングを行い実践的な海外商談スキルを向上させます。
講師は、ベトナムに在住し、日系企業の市場調査代行、アポイント取得代行、PR代行、商談通訳サポート、アフターフォロー代行を生業とする方です。そのため、当勉強会はベトナム企業との商談を想定しつつも、海外企業への有効なPR方法を知りたい、オンライン商談の進め方を知りたい、海外営業力を磨きたい、そんな皆様に有益な内容となっています。人前でプレゼンをしたり、ロープレをするなんて気が引ける、と思われるかもしれませんが、海外企業を相手にするには度胸が必要ですし、実際にやってみることで、経験豊富な講師から具体的な改善点を得ることができます！また、アポイントメールやPR資料を、より商談相手にささるようにバージョンアップすることができます。ご受講いただいた皆様が、この先ずっと使えるノウハウを身に着けられるように、鋭意準備しております。ご参加お待ちしています！（SIBA　水野）

内容（予定）

①商談の基本

• 準備～クロージングまでの流れ
• 商談資料、価格表の作成のポイント
• その他商談に必要なもの

②アポイント取得レッスン

• アポイントを取るべき相手とは
• メールがいい？電話がいい？
• 事前課題(アポイントメールとPR資料)の評価、改善
• リマインドメールを送るタイミングやその内容

③商談レッスン

• プレゼンチェック（３名程度）　希望者の方に実演いただき、講師が評価、改善点を助言します。
• 商談ロールプレイング　　講師がベトナム企業になりきり、皆様と商談します。
• 商談中に確認しておくべき事項

④アフターフォロー

• 具体的な方法や注意点
• 今後の取引につなげるために
• これまで講師が見聞きしたNG対応、NICE対応

事前課題

令和４年１月１４日（金）１６時までに事務局へメールにてご提出ください。

①ベトナム企業に送るアポイントメールおよび添付するＰＲ資料１～２枚（日本語）

②商談資料（会社概要や東南アジアに売り出したい製品説明のパワーポイント）２～３枚（日本語）

提出先：SIBA　水野　mizuno@siba.or.jp

講師

MAI INTERNATIONAL ASSOCIATES　JSC.　代表取締役社長　梅田 伸之氏（ベトナム在住１５年）

メーカーの駐在員として2006年からベトナムに赴任。翌年、現地で文房具の通信販売会社を設立。豊富な商品の販売経験を活かし2010年ホーチミン市にコンサルティング会社MAIを設立。日本人社長としてベトナム人部下約20名を束ね、日系企業のビジネス支援を行う。大手食品・生活用品・IT用品等日系企業のサポート実績多数。2013年より静岡県のベトナムサポートデスクを担当し、200件以上の県内企業のベトナム進出や販路開拓の支援を行う。

受講費

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